听酒钢老总算钢铁帐
作者：27发布时间：2013-03-11
听酒钢老总算钢铁帐
近日报道，有记者写的走访札记，说，2012年，钢铁企业普遍亏损，酒泉钢铁却赢利8个亿。在甘肃代表团，巧遇酒泉钢铁(集团)有限责任公司董事长冯杰代表，赶紧问一问增收“秘诀”。
“心情并不爽!”冯总上来就给记者算了一笔帐：酒钢赢利8个亿，产量1000万吨，算下来，一吨只挣80元，也就是一斤挣4分钱，你说这利润好吗?
“嗯，利比刀片薄。不过，人亏你盈，这就不易，咋做到的?”记者问道。
冯总笑了，我给你交交家底吧。酒钢有两块优势：第一，我们在内陆地区。以前我们产品要千里迢迢运去东部，到人家门口去打市场战。现在西部是开发和投资的热土，别人得运到我门口和我竞争了。这一进一出，仅运费，你算算要差多少?这叫占据有利地势。
第二，我们有自有资源，有矿山。钢铁行业之所以亏损，一个重要原因是供应端出了问题，铁矿石、焦煤等涨声一片。我们规避了一些。另外，周边是酒泉千万千瓦级风电基地，能源也有优势。这叫近水楼台。
当然，这两点是客观优势。从主观讲，有两个体会;第一，把能挣钱的多挣一点。产品结构中等偏上，再加上营销灵活。第二，把能花的钱少花一点，内部管理挖潜增效。去年光挖潜这一块，我就省出40多个亿。产品价格下跌这一块是100多亿损失，向内挖潜，多少弥补一些。这叫事在人为。
听酒钢老总的算钢铁账，算得聪明，算得精细，让人深思。
