1、低利润背景下以需定产

近些年随着焦化产能的不断净新增，焦化产能过剩已经成为常态，在产能过剩的大背景下，焦企一但利润复苏，多数焦企会采取增产手段来使得利润最大化，紧接着供大于求所导致价格下跌，多余焦炭销售难度增加，利润再次受到挤压，这也就使得近年低利润成为焦化行业的常态。同时，即使在微利阶段，一部分焦企也同样担心增产而导致焦炭累库，拖累企业现金流。故这部分焦企基本秉持焦炭出焦即拉走的原则，维持零库存状态。先按照下游客户原定订单量，再决定自己产量，而非市场行情的涨跌去调整焦炭产量。所以在市场行情好转，贸易及钢厂寻货增多的情况下，也不会增产来满足这部分增量。

2、焦企去贸易化及非长协户经营思路

我们上文提到，焦企低利润已成为常态，那么在随时有可能面临亏损的情况下，非刚需贸易投机环节，拿货势必更加谨慎，且在市场下行阶段，寻货问货情况较少。焦企为了维持生产经营的稳定，更多选择和刚需终端，也就是钢厂进行长协合作，或者有稳定下游关系的大贸易商中间做托盘合作，来确保下行市场期的出货，减轻销售压力，降低生产亏损。同时由于焦企与钢厂均属于稳定产能，合作一旦达成，即可长期维持这种长协的销售模式，减轻焦企寻找新用户的压力。焦企出于生产经营稳定考虑，在经常亏损情况下，钢厂必然是首选客户，这也就是近些年焦企更倾向与长协户合作的一个原因。非长协户，特别是临时订单，除非加价购买，否则焦企亏损情况下售卖的可能性较小。

3、市场底部预期出现 贸易商抄底拿货增多

当然，贸易商也不是完全没有市场参与的机会。市场仍有一部分焦炭量比较灵活，乐意与贸易商合作。但这部分贸易量，交易保证金相对较高，且必须先行支付预付款现金结算。在市场下行阶段，会经常出现累库现象，所以山西这部分量占比较小。在贸易寻货积极，准备抄底购买时，多数会选择这部分贸易量，需求的忽然激增，供应有限，势必出现短期供需错配，所以在市场缺货的时候，往往价格会高于市场价30-50元左右，同样加价购买也考验着贸易商的接货程度，在后期涨价高度有限的预期下，贸易商对于加价购很难纳入考虑范围内，承担的风险较大，也就造成了拿货的难度增加。

4、长期存货价格倒挂 出货机遇难寻

另外，山西省内还有一小部分焦炭库存，由于下游钢厂检修，减少采购量，或者是其他种种因素，导致库存不断累积，留下一部分存量，没有及时出货，造成历史遗留库存，这部分焦炭焦企虽然急于出货，但却很难达成合作。由于近期焦炭成本炼焦煤的不断下跌，这部分早期焦炭即期成本较高，若按照现在市场价格销售，倒挂十分严重，焦企无奈只能存做库存，待后期涨价后再进行销售。所以即使焦企有库存，这类库存也很难按照现在的价格销售。